旅客在南京南站“旅途易购·苏超文旅产品”展销店内选购商品。     （王新雨供图）

　　通讯员 王新雨
　　今年以来，新上铁集团公司聚焦客站商业主责主业，通过创新招商模式、做强直营品牌、深化主题营销等一系列组合拳，持续优化商业业态，努力将高铁客流量转化为消费增量，推动经营业绩显著提升。
　　创新招商，“阳光”与“潮流”并举盘活资产
　　7月22日，新上铁集团公司2025年网红品牌专场招商线上推介会成功举办，吸引全国50余家商家代表“云端”参与。招商中心工作人员详细介绍商铺资源与招商政策，现场互动踊跃，进一步扩展了高铁商业合作生态。
　　公司招商中心负责人李招展表示：“我们不仅注重引入口碑好、人气高的网红品牌，更通过‘阳光招商’机制确保流程公平透明。”今年以来，公司不断创新招商模式，将“阳光”与“潮流”深度融合，推出“盲投”机制，所有投标信息严格保密，开标时统一揭晓，有效杜绝信息不对称，保障竞争公平。截至目前，新签约商户中路外企业占比近40%，为车站商业焕新注入活力。
　　在提升招商透明度的同时，公司还积极优化入驻政策，面向文创、老字号、网红新品等特色业态，创新推出六个月短期租赁模式，降低品牌尝试门槛，鼓励“快闪”“试水”。南京科举博物馆、国图文创等优质项目相继落地高铁站，融入旅客出行场景。多元业态持续更迭，不仅提升了车站商业层次，站内空置率显著下降，实现资产高效利用。
　　做强直营，“旅途易购”品牌与服务双提升
　　暑运期间，上海虹桥站候车大厅六家“旅途易购”直营店全新亮相，涵盖便捷购物、特色礼盒及非遗文化体验等多重功能，成为旅客消费热点。直营业务部负责人马赟介绍：“我们引入‘二次元’盲盒、热门IP文创、冰淇淋自助售货机等新业态，更好地满足旅客多样化、高品质出行需求。”
　　为持续做大直营业务，公司不断完善自主经营体系，推进“供应链三年建设”战略。依托铁路大客流、高转化率的优势，拓展“供应商资源库”，通过规模采购降低成本，借力品牌合作提升市场竞争力。今年以来，“旅途易购”直营业务收入达1.39亿元，同比增长11.2%。公司在44个车站布局563台自助设备，通过源头直采、统一运维与数据监控实现精细化运营，净利润率提升至43%，旅客体验与运营效能同步增强。
　　公司还将服务延伸至一线职工，针对上海动车段等单位的7个偏远区域员工“购物难”的问题，专门设立了“旅途易购”职工便利店，提供超500种商品，均以市场价的85折销售。“以前深夜下班购物很不方便，现在很方便就能买到实惠商品，非常暖心。”一位刚完成检修任务的职工开心地表示。
　　抢抓热点，路地融合挖掘高铁商业潜力
　　八月盛夏，南京南站候车大厅内人流涌动。“旅途易购·苏超文旅产品”展销店内，旅客纷纷驻足选购文创商品。一位年轻旅客表示：“红山动物园联名苏超挂件很有特色，让我感受到江苏的文化魅力。”
　　为进一步挖掘高铁商业潜力，推动路地融合协同发展，今年8月，公司与江苏省体育产业集团合作，在南京南站开设全国铁路首家“苏超”主题展销店，通过精准营销将客流量转化为消费增量。店内汇聚103款精选商品，涵盖赛事周边、文创和非遗衍生品等多类目，满足旅客多元消费需求。公司商业运营部负责人姜宝瓶介绍：“苏超IP不仅丰富了商业业态，也让旅客在出行中感受体育文化魅力。”开业当天，该店三小时内销售额突破5000元，全天接待旅客超万人次，成为站内亮点。
　　公司还充分发挥“苏超”IP联动效应，开展“看苏超，享高铁商业优惠”主题促销，动员江苏省内高铁车站超百户商户共同参与，推出50余款“苏超”联名餐饮套餐，并配套满减、赠礼、积分加倍等优惠，增强活动吸引力与传播效果，实现以点带面，将“流量”有效转化为“销量”。